ВВЕРХ

Навыки продаж

Добрый день уважаемые друзья и коллеги! В этой статье мы поговорим с Вами про навыки продаж. Вы знаете, что без умения и определённых навыков трудно приготовить даже суп на кухне. Знание и умение это разные вещи, как теория и практика.

 магазин В нашем обществе имеется много талантливых и одаренных людей, профессионалов своего дела. Я знаю, в своём городе, очень талантливого художника, который нарисовал портрет моей дочери, но его талант не сделал его богатым. Как Вы думаете почему?

Зачем продавцу необходимы навыки продаж?

От богатства его отделяет всего одно умение, умение продавать. Если бы он научился ещё одному умению продавать, то он был бы не сказочно богат. Ему не хватает бухгалтерских знаний, он не знает рынка и его спроса, он не правильно инвестирует свои доходы и не дружит с законом.

Если бы он использовал эти умения, то делать деньги с помощью денег ему было бы гораздо легче. Когда речь заходит о деньгах, ему приходиться больше работать, больше рисовать, потому что другого он ничего не умеет делать.

Люди которые имеют узкую специализацию очень зависят от своей профессии. Чтобы иметь возможность противостоять экономическим кризисам необходимо знать обо всё по чуть чуть.

Кода мне пришлось впервые строить свой малый бизнес мне приходилось работать бухгалтером, менеджером, юристом, инвестором, грузчиком, продавцом, водителем, экспедитором, предпринимателем и многое другое, что я делал в одном лице.

Спустя 20 лет, с момента моих первых продаж, я не только сохранил навыки продаж, но и приумножил свой бизнес, несмотря на экономические кризисы.

ВИП продавецВ настоящее время, я не занимаюсь тем, что мне не нравиться. На прежней работе я отказался от дальнейшей профессиональной карьеры, а накопленный опыт работы в коллективе использую в своей предпринимательской деятельности.

Изменения, вошедшие в мою жизнь, разделили на две части:
первая связана с работой на государство,
а вторая это работа на себя, то есть частное предпринимательство.

В первой половине своей жизни, я считал себя успешным специалистом, сейчас это называется менеджер, в тоже время, я был бедным человеком. Семья моя состояла из трёх человек и я всегда был озабочен проблемой выживания.

В свои 28 лет, я уже руководил районной ветеринарной службой. С молодых лет поставил себе задачу: не более 5 лет находиться в одной должности понимая, что человек находящийся длительное время в одной должности, быстро привыкает к ней и потом ему не хочется выходить из своей зоны комфорта, менять трудовой коллектив и бороться со страхами.

Страхи в таких случаях, связанны со сменой должности. Например,человек проработавший более пяти лет в должности заместителя руководителя, боится брать на себя ответственность в дальнейшем.

Достигнув определенного опыта и навыков работы в одном месте я переходил на новое. В былые времена, частая смена мест работы, не приветствовалась руководством. Я не беспокоился потому, что новое место работы предоставлялось мне согласно приказа о переводе.

Ранее, я говорил, что моим первым продуктом в продажах была «молочка» или молочное продукты. Выбирая продукт для продажи, я не ошибся, он был доступен каждому и пользовался спросом у населения.  Основная моя задача была максимально его приблизить к потребителю, что я и сделал.

Дело начал с малого и постепенно наращивал обороты. В моём случае, эта тактика оправдала себя. Если бы я допустил в своём бизнесе просчёт, то у меня не было бы сил восстановиться снова.

Многие продавцы, которые работали у меня, не имели достатка.  Они не смогли его достичь, потому что делали то, чему их учила школа и семья. Они искали хорошую и стабильную работу, которая давала им заработок и льготы в краткосрочном периоде, но в долгосрочном, работа им ничего не гарантировала, кроме страха за свою будущую старость.

Старость сегодня не в почёте, старики волочат жалкое существование, особенно у нас в Украине.
Основное количество пенсионеров получает минимальную пенсию в 1000 гривенников, что едва хватает заплатить коммунальные услуги, а на проживание средств не остаётся.

В больницах молодых людей обслуживают в первую очередь, а стариков отправляют в последнию. Медицина вся платная, если денег у тебя нет, то и не жди медицинской помощи. Врачи решают сами кому жить, а кому умирать, если у тебя нет денег.

С выплатой пенсий полный хаос. Некоторые пенсионеры не доживают до пенсии, другие дожившие, не могут свети «концы с концами». Бедных пенсионеров обложили 15 % налогом в пользу государства.
Нынешние пенсионные планы отличаются от старых более существенным риском и работающим сегодня пенсия не гарантирована.

Богатые люди, позволяют себе лучшее образование, более благополучную и долгую старость. Бедный люд живёт от зарплаты до зарплаты, не думая менять свою жизнь и приобретать новые навыки.

Многие бизнес фирмы находят способных студентов в вузах. Приглашают их к себе на практику. Воспитывают их, потом берут к себе на работу. Обучают их продажам в разных отделах, для накопления опыта и дальнейшего управления продажами.

Для молодых людей работа не за деньги, а для образования и получения опыта , в долгосрочном периоде, может принести большие дивиденды.

Основные навыки, которые люди приобретают на таких стажировках, это управление денежными потоками, системами и управление персоналом, но самое главное это навыки  продаж. Если вы умеете продавать, значит вы умеете общаться, умеющий общаться легко может научиться продавать.

Вот такая аксиома или искусство коммуникации, то есть умение вести переговоры, заключать сделки, вести переписку и такое прочее.

У меня есть  знакомые в городе, которые не могут общаться и в результате не могут зарабатывать хорошо. Хороший продавец по маркетингу должен быть хорошим учителем.
Бедный человек не может быть хорошим учеником и учителем, так как он не понимает того, чтобы стать богатым нужно уметь отдавать, а не только брать.

Чем больше ты отдаёшь, тем больше получаешь. Никто не может стать богатым не обогащая других. Бедный человек видит вокруг себя всё таким какими оно есть, а богатый видит таким, какими оно могло бы быть.

Меняйте свои привычки и нарабатывайте навыки продаж. Решите чего именно Вам хочется, потому что большинство людей никогда этого не делают. Определите цену, которую вам нужно будет заплатить, а потом наберитесь смелости заплатить эту цену. А что можете дополнить Вы в этом вопросе?

С уважением ВИП.

Хотите получать новые статьи к себе на почту?

Для этого нажмите на кнопку "Хочу получать новые статьи", посмотрите видео-инструкцию и станьте читателем блога

Оставить комментарий

Ваш email не будет опубликован.